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    요금 책정 전략 수립

    적절한 요금으로 예약률을 높이고 수입을 늘려보세요.
    작성자: Airbnb 작성일: 2020년 12월 1일
    2분 분량의 글
    최종 업데이트: 2021년 5월 13일

    하이라이트

    • 새로 등록한 숙소의 경우 요금을 조금 낮추면 더 많은 예약을 받을 수 있습니다.

    • 주말, 연휴, 특별 행사 또는 계절별로 요금을 설정해서 수입을 높여보세요.

    • 요금을 업데이트하세요.
    • 숙소 등록 및 설정 방법에 대한 더 많은 정보는 가이드 전체에서 확인하세요.

    원하시는 호스팅 수입 목표가 무엇이든 간에, 스마트한 가격 전략이야말로 성공의 열쇠입니다. 하지만 수입 목표를 달성하기 위해서는 날짜별, 주별로 발생하는 여러 변수를 고려해야 합니다. 통찰력 깃든 유용한 정보, 간편한 요금 책정을 도와주는 기능와 팁을 소개해 드립니다.

    게스트 입장에서 생각하기

    요금은 게스트의 숙소 선택을 결정짓는 주요 요인입니다. 숙소가 아무리 아름답더라도 지역의 비슷한 숙소보다 가격이 높으면 예약률이 낮아지기 쉽습니다. 또한, 게스트는 결제 단계에서 호스트가 책정한 요금 외에 추가 수수료를 지불하게 된다는 사실을 기억하세요. 게스트 서비스 수수료와 그 밖의 추가 수수료(청소비나 추가 게스트 수수료 등)를 고려하여 호스트와 게스트 모두에게 적합한 요금을 정하세요.

    시장 조사하기

    먼저 에어비앤비에서 근처의 비슷한 숙소를 검색하면서 다음 요소를 고려하여 가격 동향을 파악하세요.

    다른 숙소를 살펴볼 때에는 앞으로 다가올 여러 날짜의 요금을 확인하세요. 가격 경쟁력이 있는 숙소는 예약이 일찍 마감되기 마련입니다. 그러니 1~2주 이후 날짜조차 예약되지 않은 숙소의 요금을 벤치마킹하는 실수는 하지 마세요. 이런 숙소는 높은 요금 때문에 예약되지 않았을 가능성이 높습니다. 아직 기간이 많이 남은 날짜를 살펴보면, 인근 숙소가 주말, 연휴, 특별 행사 또는 계절별로 요금을 어떻게 설정하고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

    숙소 위치 및 편의시설 고려

    숙소 요금에 영향을 미치는 요소가 게스트에게 명확하지 않을 수 있다는 점을 기억하세요. 예를 들어 게스트는 숙소가 위치한 지역이 매우 아름답고 치안이 좋다는 사실을 모르기 쉬우니, 꼭 숙소 페이지에 이 부분을 설명하세요. 호스트가 조식이나 간식이 가득한 환영 바구니 같이 친절한 서비스를 제공하는 숙소의 경우, 그렇지 않은 곳에 비해 요금이 높을 수 있습니다. 이 경우, 숙소 페이지 설명이나 사진을 통해 숙소만의 차별화된 서비스를 명확하게 표시할 필요가 있습니다.

    경쟁력 있는 요금으로 게스트의 관심 끌기

    남아프리카공화국 더반에서 호스팅하는 로스님은 "처음 호스팅을 시작할 때는 경쟁력 있는 가격을 제시하는 것이 좋다"라고 조언합니다. 게스트는 후기가 없는 숙소 예약을 망설이기 쉽습니다. 따라서 새로운 호스트의 경우 숙소 요금을 원하는 수준보다 조금 낮게 설정하면 게스트의 관심을 끌 수 있습니다. 긍정적 후기를 몇 건 받은 후에는 숙소가 있는 지역의 수요에 맞춰 요금을 올릴 수 있습니다. 또한, 경쟁력 있는 가격은 숙소 검색 순위를 높이는 데도 도움이 됩니다.

    스마트 요금 기능 사용하기

    과학적인 요금 예측 결과를 이용하고 싶으시다면, 스마트 요금 기능을 사용해 보세요. 에어비앤비의 스마트 요금은 호스트가 숙소에 대해 설정한 사항과 요금에 영향을 줄 수 있는 70가지가 넘는 요소를 고려해 달력의 예약 가능한 날짜마다 최적의 요금을 결정합니다. 요금 변경에 영향을 미치는 요소들을 몇 가지 알려드릴게요.

    • 체크인까지 남은 시간: 체크인 날짜가 임박한 경우
    • 지역의 인기: 해당 지역 숙소를 검색하는 사람의 수
    • 시즌: 해당 지역 숙소 수요의 시즌별 변화 예측
    • 숙소 인기: 숙소 조회수 및 예약 건수
    • 후기 내역: 숙박이 완료된 후 받은 긍정적 후기

    숙소 요금이 원하는 가격대 아래로 떨어지지 않도록 하려면 스마트 요금 도구에서 1박 최저 요금을 설정하세요. 그러면 숙박 요금이 최저 요금 미만으로 내려가는 상황을 방지할 수 있습니다. 또한 설정된 스마트 요금이 만족스럽지 않으면 언제든지 달력에 직접 요금을 입력하실 수 있습니다.

    내게 맞는 방법 찾기

    초반에는 시행착오를 겪을 수 있지만 시간이 어느 정도 지나면 가장 적합한 요금을 찾으실 수 있습니다. 게스트의 만족에 집중한 유연한 호스팅을 해보세요. 긍정적인 후기가 늘수록 호스팅 수입도 증가하기 마련이니까요.

    이 글에 포함된 정보는 게시 이후 변경되었을 수 있습니다.

    하이라이트

    • 새로 등록한 숙소의 경우 요금을 조금 낮추면 더 많은 예약을 받을 수 있습니다.

    • 주말, 연휴, 특별 행사 또는 계절별로 요금을 설정해서 수입을 높여보세요.

    • 요금을 업데이트하세요.
    • 숙소 등록 및 설정 방법에 대한 더 많은 정보는 가이드 전체에서 확인하세요.
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    2020년 12월 1일
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