장기 숙박 요금 책정하기

에어비앤비에서 이루어진 전체 예약의 약 20%는 장기 숙박 예약입니다.* 주 단위 숙박 및 장기 숙박을 호스팅하면 다음과 같은 장점이 있습니다.

• 숙소 점유율이 증가하고 회전율이 낮아집니다.

• 게스트 문의가 적어지고 응대 업무가 줄어듭니다.

• 단기 숙박보다 더 안정적인 수입을 올립니다.

장기 숙박에 관심이 있는 게스트는 할인을 제공하는 숙소를 찾는 경우가 많습니다. 호스트는 숙박일이 7박 이상인 예약에는 주간 할인을, 숙박일이 28박 이상인 예약에는 월간 할인을 제공할 수 있습니다.

할인을 제공하면 숙소의 검색 결과 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 주간 또는 월간 할인은 검색 결과에서 기존 요금 옆에 강조 표시됩니다.

할인을 설정하기 전 현지 수요를 파악하는 것도 좋은 방법입니다. 성수기와 비수기가 명확한 지역에서 호스팅하는 중이라면 특정 달의 요금을 변경할 경우 가격 경쟁력이 높아질지 생각해보세요.

또한 다음처럼 정기적으로 발생하는 비용을 고려해보세요.

• 주택담보대출 상환금 또는 임대료: 주 단위 또는 월 단위 요금을 책정할 때 이 비용을 먼저 고려하시는 것이 좋습니다.

• 기본 관리 비용: 공과금(수도, 가스, 전기), 청소 및 정원 관리와 같은 정기 서비스, 게스트에게 제공하는 물품(여분의 비누, 기본 조리 도구 등)과 관련해 지출하는 금액이 요금에 반영될 수 있습니다.

• 유지보수 비용: 게스트가 더 편안하게 머물 수 있도록 숙소를 개조, 수리하는 데 지출하는 비용 또한 요금에 포함될 수 있습니다.

뉴욕시의 호스트인 올리버 님은 “한 달에 벌 수 있는 수입을 합산하여 1박당 요금을 산정하는 것이 좋습니다”라고 조언합니다. “그런 다음 월간 할인율을 조정하면 더 안정적인 수입을 올리는 데 도움이 됩니다.”

달력에서 요금 관리 기능을 이용해 할인을 추가하실 수 있습니다. 오른쪽 상단에 있는 설정 아이콘을 선택하세요. '요금' 탭에서 스크롤을 내려 '할인'으로 이동한 후 '주간 할인' 또는 '월간 할인'을 선택하세요.

에어비앤비에서 호스트의 숙소 및 동일 지역 내 비슷한 숙소에 대한 수요를 바탕으로 할인율을 제안합니다. 슬라이더를 0~99% 사이에서 움직이며 할인율을 조정하고, 할인율에 따라 주간 또는 월간 평균 요금이 어떻게 변화하는지 확인하세요. 퍼센트 기호 옆에 숫자를 직접 입력하실 수도 있습니다. 이후 '저장'을 누르거나 클릭하여 원하는 할인율을 설정하실 수 있습니다.

할인율이 수입에 미치는 영향을 확인하려면 주간 또는 월간 요금 아래에 '게스트 지불 요금'이라고 표시된 부분을 선택하세요. 1박당 요금, 수수료, 적용되는 할인이나 프로모션, 세금, 호스팅 예상 수입이 안내된 요금 상세 내역을 확인하실 수 있습니다.

또한 체크인 날짜를 기준으로 얼마나 일찍, 또는 늦게 예약하는지에 따라 다른 할인율을 적용하실 수 있습니다. '요금' 탭에서 '할인 설정'이라고 표시된 섹션으로 이동하세요. 조기 예약 할인을 적용할 개월 수, 또는 막바지 할인 예약을 적용할 일수와 함께 할인율을 입력하세요.

*에어비앤비 내부 글로벌 데이터에 따르면, 2022년 전체 예약의 21%, 2023년 첫 3개월 예약의 18%가 28박 이상의 장기 숙박 예약이었습니다.

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